PATI, suarakabar.co.id – Produk makanan ringan PT Dua Kelinci asal Kabupaten Pati semakin memperkuat penetrasi pasar internasional. Ekspansi ke Australia menjadi salah satu bukti kemampuan industri makanan nasional dalam bersaing sekaligus membuka peluang pasar ekspor yang lebih luas.
Menteri Perdagangan (Mendag) Budi Santoso mengatakan, pemerintah terus mendorong perusahaan dalam negeri untuk memanfaatkan peluang perdagangan internasional. Salah satu upaya yang dilakukan yakni memperluas akses pasar melalui berbagai perjanjian dagang antara Indonesia dengan negara mitra.
Hal tersebut disampaikan Budi saat menghadiri pelepasan ekspor produk PT Dua Kelinci ke Australia di Kabupaten Pati, Senin (9/11/2026).
“Khususnya produk Dua Kelinci semakin besar dan kita sudah mempunyai banyak perjanjian dagang, sehingga itu memudahkan bagi para eksportir untuk masuk ke negara-negara yang sekarang sudah mempunyai perjanjian dagang dengan Indonesia,” ujarnya.
Menurut Budi, penguatan ekspor nasional membutuhkan dua strategi utama, yakni resource-based strategy dan market-based strategy. Kedua pendekatan tersebut harus berjalan beriringan agar industri dalam negeri memiliki daya saing yang kuat.
Strategi berbasis sumber daya berkaitan dengan kesiapan internal perusahaan, mulai dari manajemen, kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku hingga kualitas sumber daya manusia.
“Resource-based-nya adalah bagaimana manajemennya, produksinya, sumber dayanya, kebutuhan di dalam negeri ini terpenuhi. Artinya industri produksi ini berjalan dengan baik, dari kebutuhan bahan bakunya dan sebagainya, sumber daya manusianya itu harus terjaga dengan baik karena kalau semua terjaga dengan baik berarti kita bisa bersaing dengan negara lain,” paparnya.
Sementara itu, strategi berbasis pasar menitikberatkan pada kemampuan perusahaan membaca kebutuhan konsumen, mengenali karakteristik pasar, serta menentukan langkah pemasaran yang sesuai.
“Market-based, bagaimana kita bisa melihat pasar, bagaimana kita melihat konsumen, pelanggan, kemudian kita bisa menentukan strategi kita. Kita bisa menentukan strategi dengan baik apabila resource-resource kita sudah kuat,” jelasnya.
Budi menambahkan, pemerintah ingin menjadikan pasar domestik sebagai ruang pertumbuhan bagi industri lokal. Setelah memiliki fondasi produksi yang kuat, perusahaan diharapkan mampu meningkatkan kapasitas untuk memenuhi permintaan pasar internasional.
Ekspansi PT Dua Kelinci ke Australia dinilai menjadi contoh bagaimana industri makanan Indonesia mulai memperluas jangkauan pemasaran ke berbagai negara.
“Selain memenuhi kebutuhan pasar dan industri, maka sekarang melakukan ekspansi ke berbagai negara. Nah, itu yang kita lakukan,” tuturnya.
Ia juga mengungkapkan bahwa kinerja ekspor Indonesia masih menunjukkan tren positif di tengah tantangan geopolitik dan persaingan perdagangan global. Berdasarkan data Januari hingga September 2026, ekspor nasional mengalami pertumbuhan sebesar 5,58 persen.
Sementara itu, CEO PT Dua Kelinci, Hadi Sutiono, menyebut keberhasilan ekspansi pasar tidak hanya ditentukan oleh kemampuan mendapatkan pembeli, tetapi juga menjaga kepercayaan konsumen agar hubungan perdagangan dapat berlangsung secara berkelanjutan.
Dalam ekspansi kali ini, produk PT Dua Kelinci telah menjangkau lima kota yang tersebar di lima negara bagian Australia.
“Kali ini PT Dua Kelinci ekspor ke lima kota, lima negara bagian Australia. Menjaga kepercayaan supaya pembeli harus diusahakan. Kami yakin peluang produk Indonesia masih besar,” ungkap Hadi.
Ia berharap pemerintah pusat dapat memberikan dukungan lebih luas kepada pelaku industri yang ingin mengembangkan pasar ekspor. Dukungan tersebut antara lain berupa informasi peluang pasar, fasilitasi pameran internasional, akses calon pembeli, serta kemudahan pemenuhan kebutuhan bahan baku.
Menurutnya, sinergi antara pemerintah dan dunia usaha sangat diperlukan agar perusahaan nasional semakin mudah mengembangkan jaringan perdagangan ke negara-negara tujuan ekspor lainnya.
“Harapannya kami diberikan informasi pasar, pameran, calon pembeli, peluang ke negara lain, dan keperluan bahan baku. Kami harap pemerintah bekerja sama secara langsung,” pungkasnya.
Ekspansi Dua Kelinci ke Australia diharapkan menjadi dorongan bagi industri makanan lainnya di Kabupaten Pati untuk meningkatkan kualitas produk, memperluas jaringan pemasaran, serta berani bersaing di pasar internasional.
(ADV)
